Письмо с коммерческим предложением о сотрудничесве в строительстве

Фото

Коммерческое предложение играет немаловажную роль в продвижении и развитии компании. При правильно составленном коммерческом предложении вырастает объем заказов и продаж, что, соответственно, повышает прибыль. Разновидности коммерческих предложений Их существует два вида: "холодное" и "горячее" коммерческое предложение. При "холодном" коммерческом предложении отправка осуществляется неподготовленному клиенту. Другими словами, идет спам. Люди чаще всего не испытывают особого восторга от такой рассылки, но главной задачей коммерческого предложения является заинтересовать потенциального клиента и добиться прочтения письма до конца.

Содержание :
Видео на тему: Коммерческое предложение в b2b. Письмо, которое ПРОДАСТ следующий шаг.

Печатать Как написать письмо-предложение о сотрудничестве Как написать деловое письмо о сотрудничестве, чтобы его открыли, внимательно прочитали и — откликнулись? Цель любого делового письма — заинтересовать.

Образец предложения сотрудничества для строительной фирмы

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных Как написать и оформить коммерческое предложение, чтобы соблюсти деловой этикет и добиться заключения сделки?

Ниже — подробная инструкция по разработке компреда. Как написать текст Объем Коммерческое предложение — только один из этапов продающей воронки. Оно может быть начальной точкой контакта или находиться в середине между первым касанием и завершением сделки.

От этого зависит объем его текста. Объем — 1—2 листа А4. Письмо будет первым соприкосновением компании с клиентом. Его задача — зацепить, быстро рассказать о предложении, заинтересовать, стимулировать к обращению в компанию. Нужен короткий текст с интересным заголовком и темой письма. Не расписывайте все преимущества товара или услуги, цель — убедить читателя отправить запрос на подробную информацию или связаться с представителем компании.

Закрытие сделки по холодному КП происходит на следующих этапах общения с клиентом. Самая простая схема холодного компреда: оффер — выгоды — призыв к действию. Если отправляем клиенту после встречи или звонка Объем — столько, сколько нужно для предоставления подробной информации, от 3—4 листов А4 и больше, допустимо приложить к нему подробную презентацию В этом случае адресат дал согласие на получение письма и, возможно, заинтересован в сделке.

Цель КП — аргументировать пользу сотрудничества или совершение покупки. Доводы не обязательно ужимать до размера печатного листа, но важно тщательно взвесить доказательства для обоснования предложения. Аудитория после звонка особенно, холодного не всегда является теплой. Иногда клиент соглашается на получение предложения из вежливости или чтобы отвязаться. Не знаете, какого размера КП делать — остановитесь на лаконичном формате, так выше шанс, что его прочитают.

Подробную информацию предоставляйте заинтересованным клиентам по запросу. Персонализация 1. Если конкретный получатель письма неизвестен, целевую аудиторию нужно разбить на узкие сегменты. В этом случае обращение к читателю отсутствует. Массовая рассылка однотипных писем разным сегментам ЦА не работает. Текст должен говорить о том, что важно клиенту, показывать решение его проблемы, иначе интерес потенциальных партнеров будет близок к нулю.

При подготовке индивидуального компреда внимательно проверяйте ФИО, должность и название компании адресата. Даже небольшая ошибка в персональных данных приведет к тому, что письмо не будут читать. Читайте также: Страница благодарности: 4 примера того, как увеличить конверсию и вовлечение клиентов 2. Не превращайте текст в рассказ о компании и ее достижениях Что клиент получит в результате сотрудничества?

Больше прибыли, экономию средств, новых партнеров? Любое преимущество переводим на язык выгод. Предлагаем производство рабочей одежды на базе нашей фабрики. Иначе вы потеряете доверие клиента. В этом примере ниже стоит показать сравнение цен на закупку формы и расчет сумм, затрачиваемых за пять лет на замену одежды из обычной и износостойкой ткани.

Встречается три основных типа коммерческих предложений, и лишь один из них правильный. КП — мы самые крутые КП — для вас это выгодно Рассказ о компании и ее достижениях. Например, мы — лучшие в мире производители деревянных палочек.

Клиенту интересно другое: зачем ему деревянные палочки и сколько они стоят. Информация о статусе компании может использоваться в качестве дополнительного аргумента или как гарантия.

Рассказ об услугах или продуктах компании. Например, наши счетчики самые красивые и экономичные. Это также ничего не говорит покупателю. Информация о продукте или услугах должна подаваться на языке выгод клиента. Акцент на клиенте и его пользе. Клиент сразу видит выгоды и преимущества. В тексте они аргументированы, подтверждены гарантиями и доказательствами. В КП рассказываем только об одной услуге или одном продукте.

Не пытайтесь перечислить все услуги и возможности компании, чтобы не запутать читателя. Структура коммерческого предложения Типовая структура коммерческого предложения выглядит так: Заголовок — привлекает внимание и вызывает интерес к письму.

Оффер — само предложение, основанное на выгодах клиента, обычно располагается в начале письма, иногда находится в конце вместе с призывом к действию. Основная часть — рассказываем о выгодах, приводим аргументы в пользу сотрудничества, показываем свойства товара или услуги. Цена и ее аргументация — или расчет стоимости типовых услуг, если нельзя показать точную сумму, обоснование цены. Работа с возражениями — демонстрация надежности компании с помощью фактов, отзывов, кейсов, гарантий.

Призыв к действию, иногда с ограничением по срокам. Контакты — желательно указать несколько вариантов для связи: электронную почту, телефон и т. Структура меняется с учетом конкретной задачи.

Но всегда нужно соблюдать последовательность изложения информации. Перед написанием компреда поставьте четкую цель: чего вы хотите добиться от читателя? Каждая часть текста должна подводить его к целевому действию. Заголовок Заголовок подталкивает читателя к чтению текста, для этого он должен обращаться к целевой аудитории, сразу обозначать проблему или показывать ее решение. К разработке заголовка для компреда нужно подходить серьезнее, чем к заголовкам продающих текстов для сегмента B2C.

Многие триггеры, привлекательные для обычной аудитории, здесь не работают. В первую очередь, избегайте словесного мусора и отсутствия фактов. Старайтесь, чтобы заголовок был кратким, четким, глубоким по смыслу и интересным для получателя письма. Идеальный вариант — сочетание конкретного предложения с выгодой для клиента. Смысл есть, но выгоды для клиента не понятны.

Прочные ткани и большой выбор расцветок — это заинтересует производителя мебели. Основные ошибки в заголовке 1. Спамность Да, нужно использовать в заголовках цифры, сравнения, упоминать выгоды клиента, интриговать и провоцировать. Но — важно не перейти границу, иначе письмо будет напоминать спам. Бесплатно, гарантия, выгода, закажите, ограниченное предложение и аналогичные слова приведут к отправке компреда в спамную папку. Описательные заголовки со смыслом будут работать лучше, чем откровенно продающие бессмысленные призывы.

Здесь вы упомянули скидку, но не превратились в продавца с рынка. Важно: заголовок должен соответствовать содержанию письма. Интригующее начало не по теме приведет к тому, что читатель разочаруется и не станет читать КП, даже если внутри выгодное предложение. Размытость Иногда авторы коммерческих предложений слишком увлекаются попытками показать читателю выгоды. В итоге заголовок теряет смысл.

Предложение не вызывает доверия — не ясно, откуда возьмутся клиенты. Теперь понятно, что вы не пытаетесь впарить какую-то базу, а предлагаете выгодную рекламу. Отсутствие конкретики и пользы Пустые заголовки без фактов отталкивают. Кажется, что читатель должен заинтересоваться и приступить к чтению, чтобы узнать подробности. Однако никто не будет тратить рабочее время на разгадывание ребусов.

Предлагайте нечто конкретное, чтобы адресат послания сразу понял, какие выгоды получит. Вряд ли адресат письма настолько любопытен, чтобы бросить все дела и читать о хитростях, которые, возможно, ему не нужны.

Никаких хитростей, чтобы заставить его прочитать письмо, не понадобится. Они не несут конкретного смысла, а читатели не любят, когда за них делают выбор. Заменяйте оценочные суждения на конкретные факты. Выгодные условия — это какие? Скорее всего, адресат уже пользуется такой услугой и не будет тратить время на сравнение ваших условий с тем, что есть сейчас.

Здесь выгода конкретна, поэтому адресат заглянет в письмо, чтобы узнать цены и посчитать, где ему дешевле обслуживаться. Лид и оффер Лид, то есть первый абзац, кратко обозначает проблему и подводит читателя к самому предложению. После лида обычно находится оффер, в котором раскрывается суть предложения. Это могут быть сроки доставки, предоставление дополнительного сервиса, уникальность товара, ценовая политика и другие выгоды.

Оффер — это уникальное торговое предложение в рамках отдельного компреда Частая ошибка — объемное вступление, когда первый абзац превращается в длинную водянистую подводку, из-за которой читатель теряет интерес.

Неправильно — водянистый лид Правильно — конкретный лид В вашей компании много сотрудников и каждый год приходится покупать форменную одежду. Она дорого стоит и быстро изнашивается, ведь ваши сотрудники ежедневно работают по 12 часов. Вы затрачиваете слишком много денег на замену порванной и износившейся формы. Вам приходится заново искать поставщиков, предоставлять им лекала и размеры, организовывать поставки и утилизировать списанные вещи. Наша фабрика производит качественную форменную одежду и готова помочь вам в решении вашей проблемы.

Это комплектов формы на год и расходы на закупки у частных компаний в размере 3 руб.

Образец предложения сотрудничества для строительной фирмы

Информация к размышлению Примеры текстов предложений о сотрудничестве, смешанных типов в виде коммерческих писем персонализированного формата, бизнес-предложений и деловых писем. В образцах приведены фрагменты бизнес-текстов. Индивидуальный характер каждой ситуации, когда необходим текст о сотрудничестве, требует уникальной работы над текстом. Полагаем, приведенные образцы текстов помогут Вам в работе. Примеры предложений о сотрудничестве Пример текста предложения о сотрудничестве от юридической компании.

Назад к содержанию Лид Задача лида — развить идею заголовка, заинтриговать, но не раскрывать все карты, а мотивировать читать дальше.

Как написать письмо-предложение о сотрудничестве

Пример письма с коммерческим предложением на 30 рублей В частном порядке ко мне обратился бизнесмен, имя которого я по этическим причинам называть не стану, с просьбой на основе имеющихся материалов составить коммерческое предложение и подготовить его к отправке электронной почтой инвестору. Он выслал мне около 15 файлов, содержащих техническую и коммерческую информацию о предприятии, которое он планировал открыть, расчеты рентабельности производства, бизнес-план и другую сопутствующую информацию. Изучив информацию, я систематизировала ее и изложила в структуре коммерческого предложения с точки зрения выгод инвестора.

Шаблон коммерческого предложения

Хороший оффер или уникальное торговое предложение УТП предполагает объединение нескольких элементов. К примеру, гармония привлекательной цены и комфортных условий доставки либо гарантии и пр. Сосредоточьтесь на решении проблем клиента. Грамотное коммерческое предложение ориентировано на решение проблемы целевой аудитории. Обязательное условие — фокусирование на проблеме своих клиентов. Следует учитывать, что коммерческое предложение, которое ограничивается просто рассказом про товары либо услуги компании, представляет собой бесполезную макулатуру, не способную заинтересовать потенциального клиента.

Как разработать текст и дизайн коммерческого предложения, чтобы клиенты у вас купили

STOP слова для маркетинга, рекламы и коммерческих предложений: Как пишут обычно? Потом раскрыть в первом абзаце. Затем подробно описать в специальном блоке письма. Лучше в 1-м письме подробно описывать основную услугу или товар, которые Вы предлагаете. Если это невозможно, то лучше не писать. Подумайте, чем Ваша динамика развития может быть выгодна получателю письма.

Как правильно составить коммерческое предложение (КП): образцы и шаблоны

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных Как написать и оформить коммерческое предложение, чтобы соблюсти деловой этикет и добиться заключения сделки? Ниже — подробная инструкция по разработке компреда. Как написать текст Объем Коммерческое предложение — только один из этапов продающей воронки. Оно может быть начальной точкой контакта или находиться в середине между первым касанием и завершением сделки. От этого зависит объем его текста. Объем — 1—2 листа А4. Письмо будет первым соприкосновением компании с клиентом. Его задача — зацепить, быстро рассказать о предложении, заинтересовать, стимулировать к обращению в компанию. Нужен короткий текст с интересным заголовком и темой письма.

Проявить вежливость в форме предварительной благодарности.

Коммерческое предложение 2019 — как составить коммерческое предложение? Образец и примеры

Эпилог Как составить коммерческое предложение для строительной компании. Структура и примеры Коммерческое предложение — это венец. Венец Ваших мыслей, желаний, переговоров, предварительной работы по выяснению потребностей. Сей документ может принести деньги или отобрать перспективы. Он многое может, и плохого, и хорошего.

Cоставление коммерческого предложения под услуги строительства

Руководство по составлению коммерческого предложения на заключение договора подряда со строительной компанией 1-й этап — приветствие. Многие маркетологи считают, что приветствие в коммерческом предложении — формальность. По сути это так, но только в том случае, если оно неперсонифицированное.

Как составить коммерческое предложение для строительной компании. Структура и примеры

Маркетинговая стратегия компании: от разработки до анализа Адресовать коммерческое предложение можно непосредственно директору фирмы, с которой вы хотите начать сотрудничество. В качестве конкретного адресата можно также указать заместителя руководителя по одному из направлений, начальника какого-либо отдела или узкопрофильного специалиста. Но решает, начинать с вами сотрудничать или нет, все же руководитель организации. Поэтому старайтесь, чтобы оно было интересным, содержательным и грамотным. Письмо относится к официальному документообороту и является частью официальной деловой корреспонденции.

Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры

Если продаются материалы Кому направляется? Всех потенциальных клиентов предприятия, которое специализируется на строительных работах, может условно отнести к нескольким категориям. КП на услуги строительства может быть направлено: большим строительным компаниям; нестроительным предприятиям; частным лицам. От того, кому направляется письмо, зависит характер коммерческого предложения. Что касается больших строительных компаний, то следует учитывать, что они выигрывают тендеры на крупные проекты. Самостоятельно выполнить все работы по проекту они не могут, поэтому нанимают предприятия поменьше, которые готовы взяться за какой-то объем работ. На этом строится принцип успешных стартапов небольших строительных предприятий, которые начинают свою деятельность с нуля.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев.